刘述尧：移动终端视频需要一个聚合平台放器
2011年08月25日12:16 
100TV CEO刘述尧(腾讯科技摄)
腾讯科技讯 8月25日消息，100TV CEO刘述尧在2011年中国互联网大会上表示，移动终端视频很也需要一个聚合的平台，大家可以看的到，这张图最上面是视频服务商，包含内容版权商，内容资源的视频网站，还有相关的手机、电视牌照方，还有很丰富的内容资源。能够把内容发布到手机平台，中间是需要这样一个虚拟平台。在平台上面必须支持三个主要的商业模式第一透过移动运营商增值体系，通过第三方支付平均把这些转换成收入。通过广告主能够把视频流量做成收入，给用户提供非常非常好的视频体验。
刘述尧认为，如何协助广告主精准投放，手机平台有一个特色，不同的用户不同的时间点，它在不同的位置，你是不是可以掌握，这对广告主来讲是一个非常重要的核心资源。
2011互联网大会于8月23日至25日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。
作为大会官方微博合作伙伴，腾讯微博( http://t.qq.com/ )上发起了#向CEO提问# 的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。
以下是演讲实录： 主持人：谢谢，下面我们有请100TVCEO刘述尧发言。
刘述尧：主持人，各位嘉宾，各位在场的朋友们大家好，我是100TV的CEO刘述尧。我们刚才看到两段视频，非常的生动。大家也非常了解视频的力量，可以把非常简单的想法，用非常丰富的方式表达出来。我想跟大家谈的就是手机视频这个行业，首先我先介绍一下100TV，100TV是中国领先移动视频平台，我们靠着技术非常优越的多媒体解决方案，多媒体平台，在这个平台之上，我们基本上架构了两个商业模式。付费内容视频的分销，第二个是广告模式。今天我会重点跟大家介绍一个产业。去年乐视的上市，年底优酷的上市，土豆的上市，我跟大家介绍的是下一个非常热的热点就是手机视频行业。
我今天分四个部分跟大家介绍。第一我跟大家分析一下这个行业的前景，第二，也会跟大家分享目前行业所面临的一些困境，第三道路在哪里，如何通往明天。第四，大家如何合作，共同努力，为这个行业创造更好的未来。第一组数据是易观国际去年年底做的数据，左边的图从2009年到2013年，大家可以看得到，我举几个大的数，2010年，整个手机视频行业的用户量达到了7700万，今年会上升到1.3亿，明年会到2.1个亿，2013年到2.8个亿，用户定义基本是在过去一年之间用手机视频成功播放过或者下载媒体片段。用户的角度，大家越来越能够接受这个行业。
2009年到2013年，我以去年数字为例，去年整个手机视频行业的收入是6.8个亿人民币，今年会上升21个亿，2013年突破100亿。这地面包含了付费视频内容，以及手机使用广告。大家可以看得到这个市场是快速增长，前景是非常乐观的。下一组数据是艾瑞咨询做的国内移动互联网报告，不是专门针对手机视频，今天给大家做一个介绍。传统跟运营商合作的移动联通上做的业务，手机游戏占到2.6%，手机广告这里更多以文字、短信类为主，手机视频要从这里面分析的话，一部分是体现在移动增值业务里面，很多运营商都会有推出相关的手机视频付费业务。
这个总体的市场在今年二季度的时候，整个市场规模是78个亿，全年的话大概是300多亿。今年会有20亿的收入视频收入，大概大概应用互联网市场7%左右。
这个行业商业模式一直不太清晰，我给大家总结了三种模糊广告主付费，用户付费，三个部分第一个是移动增值收入，运营商体系跟运营商合作，透过电话费账单方式收取费用，占到市场90%以上的收入。第二个是支付平台，以美国案例来讲，这个里面点是说如何让用户注册一个帐号，如何接通第三方平台，这个部分在国内刚刚开始。
第三个部分是广告收入，广告主认可它的媒体属性，愿意在上面投放广告，这也是属于非常初期的阶段。 跟大家分享一下，我们做行业所面临的困难，或者我们看到行业里面的挑战。如果你是一个内容提供商，把你的内容在无限网络上销售，三大运营商都有省级运营商做接入和协调。国内推在手机电视业务需要发牌照，国内有十家牌照方，分别接入移动、联通平台。推广渠道复杂，如何能够找到用户。运用上有资源能够做推广营销，通过网站联合的方式，有很多开放的网站，在网站上投放广告，可以达到效果。通过线下的方式，跟手机厂商合作，从预装的角度把这个业务装进去，业务本身也是非常复杂，渠道非常分散。第三，这个行业面临的非常大困难，移动终端适配非常困难，我们看到很多大的新闻，谷歌收购摩托，很多大的环境在朝向开放平台方向走，我们面临一些问题，不同的手机和操作系统，不同的手机有不同的计算能力。如何有解决方案最大程度覆盖所有终端，包含高端的IOS、安卓到终端，像塞班、JAVA平台。
第二部分有关于第三方支付，第一应用充值帐号存在信任危机，第二第三方支付平台需要对接，有很多技术难点。用户找到他们愿意付费的内容，整个还是存在很多难题。
无限互联网的广告也是在快速发展阶段，更别说视频广告，这个部分在未来的发展整个终端的带宽以及计算能力逐步提升，用很流畅的方式播放的时候，价值绝对能够凸显出来。
跟大家介绍整个行业的情况，也跟大家分析行业所面临的困难。解决方案是什么呢，移动终端视频很也需要一个聚合的平台，大家可以看的到，这张图最上面是视频服务商，包含内容版权商，内容资源的视频网站，还有相关的手机、电视牌照方，还有很丰富的内容资源。能够把内容发布到手机平台，中间是需要这样一个虚拟平台。在平台上面必须支持三个主要的商业模式第一透过移动运营商增值体系，通过第三方支付平均把这些转换成收入。通过广告主能够把视频流量做成收入，给用户提供非常非常好的视频体验。
我刚才说的聚合平台就是100TV，在移动增值服务这一块，我们其实在这个领域做的时间非常长有七八年的时间，跟国内的运营商、牌照方都有合作关系。以近年来说易观国际预估20个亿左右的付费视频市场，我们预计今年三到四个亿，目前透过我们平台开发出来的用户，大约在三百万左右。这里面重点如何提供完善的跨运营商，跨推广渠道的运维支撑，这是我们一直在努力完善的平台。积极发展包含第三方的支付平台，我刚才也说了，第三方支付合作伙伴合作，能够达到快速的，放用户方便付费。
如何协助广告主精准投放，手机平台有一个特色，不同的用户不同的时间点，它在不同的位置，你是不是可以掌握，这对广告主来讲是一个非常重要的核心资源。结合以上三大平台，我就不多说了。
我们100TV秉持开放心态，提供高品质服务，为价值链的合作伙伴，希望大家共同来努力，一起创造这个行业美好的未来，谢谢大家。
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